【现象一】全年任务无悬念没必要降价冲量

    从上市公司前三季度的业绩报表来看,他们的日子过得还挺滋润。截至9月底,大多数房企都已完成了全年任务的70%以上,这也就意味着4季度基本上可以松一口气,不至于为了完成目标而降价冲量了。

SOHO中国:

完成100%,四季度任务仅为17亿

    笑得最欢的当属潘石屹,截至9月25日,他的SOHO中国未经审计合同销售金额已达183亿元,不但提前完成2010年180亿的全年销售目标,同时较2009年同期的合同销售金额79亿元涨幅达到132%,比2009年全年合同销售金额137亿元还高出34%。目前,SOHO中国的新目标是200亿销售额,也就是说,四季度仅需完成17亿。

合景泰富:

完成93%,誉峰卖得欢

    当然,老潘并不是独乐乐,一大批一线房企四季度都可说是“几无压力”。截至前三季度,合景泰富实现销售金额约93亿元,占全年目标100亿元的93%。要特别指出的是,合景泰富9月份销售额约11亿元,主要来自北京香悦四季、苏州峰汇国际、成都誉峰及广州科汇金谷,各录得的预售收入由1.2亿元至2.5亿元不等。在城市比重中,成都市场对合景泰富的贡献率为23%,仅次于广州的31%和北京的25%。

中海 完成92%,成都很抢眼

    中海地产前三季度的全年目标完成率仅比合景泰富低了一个百分点,为92%。中海公告显示,2010年1至9月已累计实现房地产销售额461亿港元,同比增长19.8%,距离全年目标的500亿港元已是近在咫尺。其中,成都公司前三季度销售额近40亿人民币,有研究机构指出,成都和沈阳是截止目前中海地产在内地销售表现最抢眼的两座城市。

万科 完成89%,四季度压力不大

    紧随其后的是今年上半年的两位明星,万科与恒大。事实证明,要想在销售金额上超越万科,恐怕今年是不太可能了。继今年8月刚刚以119.9亿刷新房企单月销售纪录之后,万科又在紧随而来的9月梅开二度,以142.1亿再创单月销售天花板。至此,万科前三季度已实现销售额714.2亿元,超越了去年全年的销售总额634亿元。虽然万科表示并未制定全年目标,只求跑赢大势,但业界普遍认为万科今年应达到800亿元的销售额。按照这个数字计算,那么目前万科已完成了89%,这家全球最大的房地产企业全年过800亿几无悬念。据了解,成都万科年度销售目标为40亿元,其负责人表示完成目标“完全没有问题”。 万科董事会秘书谭华杰表示,万科全年推盘的最高峰已过,后续销售压力不大。“压力不大”一说已经表明,万科此后的促销力度不会太强劲,那么价格自然也就不会有太大程度上的松动。

恒大: 完成89%,四季度肯定不降价

    与万科相比,恒大的规模并不体现在金额,而是面积。前三季度恒大累计实现的合约销售额虽然只有356亿元,但合约销售面积却高达569.8万平方米,仅次于万科的601.1万平方米,而万科所对应的销售金额则是恒大的两倍。不过,即便只有356亿元,恒大也已经完成了全年目标400亿元的89%,并超越了去年全年的总销售金额303亿元。正因如此,掌舵人夏海钧明确表示,因目标完成情况良好,没有必要再像年初一般统一进行销售价格的调整。这意味着,四季度,连恒大都不会首先考虑降价了。

复地:完成87%,四季度成都零供应

    实际上,像恒大这种“不着急”的大型房企比比皆是,上海复地也是代表之一。前三季度复地实现公司权益计算的合约销售金额99.54亿元,占全年目标115亿元的87%。其中,成都复地仅雍湖湾项目在售,截至9月底约为6.6亿元,城市贡献率约为6.7%。

    需要指出的是,雍湖湾为成都复地的现金流项目,然而记者日前从开发商处了解到,该项目目前仅有极少量剩余房源在售,下一批次新房源最早也要于明年推出。意思是,4季度复地在成都,连唯一在售的现金流项目也会停止新增供应,看来是今年的计划已经成竹在胸。

保利：完成约80%,成都已超额完成任务

    去年的疯狂拿地注定了保利今年的疯狂卖房。保利公告显示,其9月实现签约金额91.29亿元,是继万科连续两月销售过百亿之后,第二个向月度销售百亿冲刺的房企。保利地产副总经理胡在新表示,保利去年的销售额为430亿元,今年预定的目标是同比增长20%～30%,也就是500亿元左右。而前三季度,保利已实现签约金额共计413.96亿元,按此计算,已完成任务率约为80%。

    成都保利今年目标任务是50亿,然而其负责人告诉记者,截至目前成都公司已实现销售额58亿,也就是说早已超额完成了任务。这也就预示着,四季度至少在成都,保利可以相当悠哉的坐等胜果。

龙湖、首创、佳兆业、富力、世茂、雅居乐:

完成70%以上 四季度可从容推盘

    以下这些一线房企虽然不能说是完全不愁,但至少也完成了全年任务的7成以上,这将使得他们在四季度的表现仍能从容自若,而不至于着急得抓耳挠腮。

    前三季度,龙湖地产累积实现合同销售金额187.2亿,达全年销售目标的76%,超越2009年全年的销售额。龙湖9月实现合同销售金额36.9亿元,环比8月增长42%,这已经是龙湖连续4个月保持增长势头了。而北京龙湖和重庆龙湖实际上已经提前完成年度目标,成都方面北城天街项目表现优秀,三个月销量上千套。

    首创的年度目标是一百亿,目前已完成签约金额73.4亿,完成率约为73%。首创置业方面还表示,将在四季度推出北京芭蕾雨悦都、天津福特纳湾、成都东公元等新盘,总面积超过40万平方米,为完成目标提供了有力保证。而记者从成都首创了解到,东公元于10月4日开盘,当日推出的400余套房源即售出300余套,销量令开发商连称超乎预期。

    此外,截至第三季度末,佳兆业实现合约销售收入约69.4亿元,完成全年目标100亿的70%,其中成渝地区占6.6%;富力地产销售总额为216.6亿元,完成全年目标300亿元的72%;世茂销售额为196.11亿元人民币,完成目标260亿元的75%;雅居乐为171亿元,完成全年目标240亿元的70%。