先来看一个故事：

    有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。
　　有人对主人说："如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！"主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。
　　很多管理者应该都会对这个故事耳熟能详。一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这一点是有待商榷的。俗话说："预防重于治疗"，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。

再看另一则故事：

    魏文王问名医扁鹊说："你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？" 扁鹊答："长兄最好，中兄次之，我最差。" 文王再问："那么为什么你最出名呢？" 扁鹊答："长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。"

    大家只知扁鹊是神医，却不知这背后更有另情。这又给了我们什么样的管理心得？——事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的"空降兵"，结果于事无补。

    从房地产营销代理行业的局外来反观房地产开发企业的运营模式，我最强烈的感受即是如此：很多开发公司由于对前期的不够重视而导致中期、后期的营销僵局，于是请来空降兵，以期对于项目进行大刀阔斧的修补。然而，预防重于治疗。若能够在前期优秀经验和中肯建议的指导下，慎重的对于项目进行缜密分析，则能有效避免失误带来的不必要的问题。

    当然，这也从另一个方面折射出：所谓房产开发的经验队伍良莠不齐。如果水平相当，自然也就大大挤占了营销代理公司的市场份额。其实这对于道和而言，更是一种机遇。在代理行业中积蓄经验与能量，借鉴开发公司的优秀与缺点，进而指导于道和开发的进程。